21
SEP
Estrategia Comercial
Caso Henkel: resumen ejecutivo en PDV
El resumen ejecutivo del caso Henkel: cobertura de rutas al 98.4%, vacantes de 70 a 12 y rotación de 9% a 5% con un modelo de ejecución medible.
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201 artículos publicados
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21
SEP
Estrategia Comercial
Caso Henkel: Ejecución Perfecta en PDV
Cómo Henkel bajó su rotación de 9% a 5% y subió su cobertura de rutas a 98.4% con un modelo de Índice de Ejecución: Definir, Medir, Reconocer y Elevar.
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07
SEP
Fuerza de Ventas
Fuerza de ventas: qué es, tipos y estructura
Qué es la fuerza de ventas, sus tipos (propia, externa, mixta) y cómo se estructura en retail. La base antes de decidir cómo montarla o tercerizarla.
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07
SEP
Operación PDV
Merchandising visual en retail de moda
Cómo aplicar merchandising visual en tiendas de ropa: vitrina, dobleces, outfit completo y rotación por temporada. La ejecución que sostiene el diseño.
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07
SEP
Trade Marketing
Tipos de shopper y cómo compra cada uno
Tipos de shopper según su forma de decidir en el punto de venta: planeado, impulsivo, por necesidad y buscador de oferta. La base del shopper marketing.
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01
SEP
Selección de Agencia
Cómo elegir bien tu agencia de demostradoras
Qué revisar antes de contratar una agencia de demostradoras: empleo directo vs. subcontratado, entrenamiento por categoría, KPIs y REPSE.
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SEP
Activaciones
Demostradoras de fin de semana: el pico
Por qué el fin de semana concentra el tráfico en autoservicio y cómo dimensionar demostradoras para el pico sin pagar cobertura de más entre semana.
Leer Más →01
SEP
Trade Marketing
Shopper marketing: qué es y su diferencia
Shopper marketing decide qué debe pasar frente al comprador; la promotoría, el merchandising y las activaciones son quienes lo ejecutan en cada tienda.
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10
AGO
Estrategia Comercial
Canal de distribución directo vs. indirecto
Diferencias entre canal de distribución directo e indirecto, cuándo conviene cada uno y por qué el indirecto exige ejecución propia en el punto de venta.
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10
AGO
Operación PDV
Ejemplos de exhibiciones creativas de producto
Tipos de exhibición creativa más usados en retail —isla, cabecera temática, cross-merchandising— y por qué su éxito depende de la ejecución, no del diseño.
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AGO
Trade Marketing
Modelos de comportamiento del consumidor
Los modelos que explican por qué un consumidor compra —racional, psicológico, sociológico y del hábito— y cómo se traducen en ejecución en anaquel.
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AGO
Estrategia Comercial
Tiendas de conveniencia en México: quién domina
Qué cadenas dominan la conveniencia en México, en qué se diferencia del autoservicio y qué exige ejecutar promotoría en un formato de alta frecuencia.
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